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空心杯電機(jī)工廠如何解決銷售部與生產(chǎn)部的矛盾

2024/1/17 From：骉馬電機(jī) 點(diǎn)擊次數(shù)：

在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，部分制造企業(yè)會(huì)造成的生產(chǎn)和銷售這種不可調(diào)和的矛盾。如果微型減速電機(jī)工廠銷售同生產(chǎn)吵了起來(lái)，大概率是因?yàn)檫@兩種事。

1、因?yàn)榭蛻粲唵味啻窝悠诨蛘呒蛹�，插單的時(shí)候總是插不進(jìn)去，

2、銷售想接一個(gè)小單或者急單進(jìn)來(lái)，生產(chǎn)報(bào)的交付周期很長(zhǎng)，要么報(bào)的成本太高，銷售部沒(méi)法接單。

一般來(lái)說(shuō)，工廠銷售人員的收入是不是主要靠那種銷售提成，而微型減速電機(jī)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)極力的考核工廠人員的效率和成本，就容易產(chǎn)生這種兩個(gè)部門的矛盾。

當(dāng)銷售人員的收入靠提成，生產(chǎn)人員又在考核效率、成本這些指標(biāo)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就很容易因?yàn)橛唵纬胁怀薪樱�加不加急，調(diào)不調(diào)整這種問(wèn)題產(chǎn)生矛盾和沖突，這個(gè)時(shí)候作為工廠的經(jīng)營(yíng)者不知道該聽(tīng)誰(shuí)的了，貌似每個(gè)人都有道理。這個(gè)時(shí)候不管如何決策都在犧牲工廠的利潤(rùn)和影響團(tuán)隊(duì)之間的士氣，就造成了這種生產(chǎn)和銷售這種不可調(diào)和的矛盾。

所以，當(dāng)微型減速電機(jī)工廠出現(xiàn)這種產(chǎn)銷不協(xié)同，內(nèi)部矛盾多，需要做管理方法上的改變。那么，有沒(méi)有一種管理模式可以實(shí)現(xiàn)這種產(chǎn)銷協(xié)同，團(tuán)隊(duì)齊心，目標(biāo)一致，和睦共處呢？

所有大企業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)或者真正的精益的企業(yè)內(nèi)部的秘訣，一句話叫做算大賬，用整體的收益大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同運(yùn)營(yíng)。

那么這件事兒的落地和執(zhí)行需要兩個(gè)條件：

1、工廠經(jīng)營(yíng)銷者需要建立這種算大賬，產(chǎn)銷協(xié)同，收益大化的運(yùn)營(yíng)思維。

2、生產(chǎn)計(jì)劃職能，把這個(gè)模式通過(guò)空心杯電機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃的方式落地和執(zhí)行起來(lái)，這個(gè)時(shí)候你就可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)周期短，訂單不延期，生產(chǎn)和銷售協(xié)同運(yùn)營(yíng)，工廠不僅產(chǎn)能能大幅提升，還能增加利潤(rùn)。當(dāng)然，工廠要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，表面上說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是要有一個(gè)非常困難的事情，就是要廢除我們傳統(tǒng)的成本思維，運(yùn)營(yíng)工廠更不能用局部的成本、效率那些指標(biāo)來(lái)考核和激勵(lì)各個(gè)部門。