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空心杯電機(jī)工廠如何解決銷售部與生產(chǎn)部的矛盾

2024/1/17 From:骉馬電機(jī) 點(diǎn)擊次數(shù):

在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,部分制造企業(yè)會(huì)造成的生產(chǎn)和銷售這種不可調(diào)和的矛盾。如果微型減速電機(jī)工廠銷售同生產(chǎn)吵了起來(lái),大概率是因?yàn)檫@兩種事。

1、因?yàn)榭蛻粲唵味啻窝悠诨蛘呒蛹,插單的時(shí)候總是插不進(jìn)去,

2、銷售想接一個(gè)小單或者急單進(jìn)來(lái),生產(chǎn)報(bào)的交付周期很長(zhǎng),要么報(bào)的成本太高,銷售部沒(méi)法接單。

一般來(lái)說(shuō),工廠銷售人員的收入是不是主要靠那種銷售提成,而微型減速電機(jī)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)極力的考核工廠人員的效率和成本,就容易產(chǎn)生這種兩個(gè)部門的矛盾。

微型減速電機(jī)

當(dāng)銷售人員的收入靠提成,生產(chǎn)人員又在考核效率、成本這些指標(biāo)的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候就很容易因?yàn)橛唵纬胁怀薪樱硬患蛹,調(diào)不調(diào)整這種問(wèn)題產(chǎn)生矛盾和沖突,這個(gè)時(shí)候作為工廠的經(jīng)營(yíng)者不知道該聽(tīng)誰(shuí)的了,貌似每個(gè)人都有道理。這個(gè)時(shí)候不管如何決策都在犧牲工廠的利潤(rùn)和影響團(tuán)隊(duì)之間的士氣,就造成了這種生產(chǎn)和銷售這種不可調(diào)和的矛盾。

所以,當(dāng)微型減速電機(jī)工廠出現(xiàn)這種產(chǎn)銷不協(xié)同,內(nèi)部矛盾多,需要做管理方法上的改變。那么,有沒(méi)有一種管理模式可以實(shí)現(xiàn)這種產(chǎn)銷協(xié)同,團(tuán)隊(duì)齊心,目標(biāo)一致,和睦共處呢?

所有大企業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)或者真正的精益的企業(yè)內(nèi)部的秘訣,一句話叫做算大賬,用整體的收益大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同運(yùn)營(yíng)。

空心杯電機(jī)

那么這件事兒的落地和執(zhí)行需要兩個(gè)條件:

1、工廠經(jīng)營(yíng)銷者需要建立這種算大賬,產(chǎn)銷協(xié)同,收益大化的運(yùn)營(yíng)思維。

2、生產(chǎn)計(jì)劃職能,把這個(gè)模式通過(guò)空心杯電機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃的方式落地和執(zhí)行起來(lái),這個(gè)時(shí)候你就可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)周期短,訂單不延期,生產(chǎn)和銷售協(xié)同運(yùn)營(yíng),工廠不僅產(chǎn)能能大幅提升,還能增加利潤(rùn)。當(dāng)然,工廠要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能,表面上說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是要有一個(gè)非常困難的事情,就是要廢除我們傳統(tǒng)的成本思維,運(yùn)營(yíng)工廠更不能用局部的成本、效率那些指標(biāo)來(lái)考核和激勵(lì)各個(gè)部門。

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