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為何直流微型電機(jī)定做生意不容易談成呢？

2021/7/21 From：骉馬電機(jī) 點(diǎn)擊次數(shù)：

      2021年以來(lái)，微型電機(jī)廠家負(fù)責(zé)人說(shuō)的多的一句話是：”生意越來(lái)越難做！“ 。當(dāng)然，受大環(huán)境的影響，任何生意都不好做，現(xiàn)在客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上能找到的服務(wù)商、供應(yīng)商是傳統(tǒng)渠道里的十倍、百倍。競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，想要成交客戶(hù)，絕對(duì)不容易。

      為何微型電機(jī)行業(yè)生意會(huì)越來(lái)越難呢？傳統(tǒng)制造業(yè)務(wù)面向企業(yè)的TO B業(yè)務(wù)，采購(gòu)方是企業(yè),它的特殊性會(huì)造成在業(yè)務(wù)談判與交易的難度。為何呢？我們來(lái)看以下幾點(diǎn)：

      1、采購(gòu)流程長(zhǎng)且非常嚴(yán)謹(jǐn)。
      企業(yè)采購(gòu)微型電機(jī)的時(shí)候，因?yàn)榻灰讛?shù)量大，金額高，一旦錯(cuò)誤就會(huì)有很大損失，不像個(gè)人購(gòu)買(mǎi)東西，錯(cuò)了，沒(méi)關(guān)系，再買(mǎi)就是。一家企業(yè)真正去找供應(yīng)商的時(shí)候，在內(nèi)部已經(jīng)走了一遍復(fù)雜的流程了。比如說(shuō)項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)，或者已經(jīng)有相關(guān)的預(yù)算了。
      確定項(xiàng)目—明確需求—確定解決方向—尋找供應(yīng)商—對(duì)供應(yīng)商做評(píng)估—選定供應(yīng)商—簽署合同—履行合同—還要對(duì)供應(yīng)商評(píng)估打分，為下一次采購(gòu)做準(zhǔn)備。
      2、采購(gòu)決策者眾多
      TO B業(yè)務(wù)的每一次達(dá)成，都像是跑了一場(chǎng)馬拉松，這中間要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的接觸了解跟交流的過(guò)程。我們要面對(duì)的不是一個(gè)人，而是一家企業(yè)的需求，一個(gè)單位的需求，參與采購(gòu)流程當(dāng)中可能會(huì)有多個(gè)部門(mén)去做決策。

      長(zhǎng)時(shí)間的流程會(huì)讓所有的沖動(dòng)消費(fèi)都?xì)w于平靜和理性。而且，長(zhǎng)時(shí)間的流程和多個(gè)使用者的存在。會(huì)導(dǎo)致TO B的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)常會(huì)是定制化的，不一定會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化。

      3、集體行為，領(lǐng)導(dǎo)意志
      有時(shí)看上去談的好好的直流微型電機(jī)生意，瞬間就歸于0了。這就要求我們不光清楚我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要了解用它的群體和決策部門(mén)都是誰(shuí)，誰(shuí)在中間是主要的決策者，誰(shuí)是影響者。換句話來(lái)說(shuō)，即使企業(yè)已經(jīng)在內(nèi)部明確了他們的需求，但在具體服務(wù)和采購(gòu)過(guò)程之前和中間，還會(huì)有不同要求提出來(lái)。我們總結(jié)一句話：集體行為，領(lǐng)導(dǎo)意志。背后的決策者或者那些更高級(jí)的使用部門(mén)會(huì)認(rèn)為，誒，你出的東西好像不符合我要的結(jié)果，這生意就黃了。
      說(shuō)那么多缺點(diǎn)，TO B的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間成本，但只要交易還愉快，買(mǎi)賣(mài)雙方都會(huì)傾向于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為長(zhǎng)久的生意伙伴，這是它優(yōu)勢(shì)與魅力所在。作為一家微型電機(jī)定制企業(yè)，我們就有著數(shù)十年一直合作的客戶(hù)，對(duì)這于企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)非常大的作用。

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